Competence Selling 34,80 �

Klassische Vertriebsans�tze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstst�ndig in den Weiten des WWW und kennen Preise, Produkte und M�rkte, Eink�ufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb wird als l�stig betrachtet, Kaufentscheidungen trifft der Kunde lieber alleine ganz ohne Verk�ufer.

S�mtliche Verkaufsmethoden und Techniken der letzten Jahre haben diese Tendenz zunehmend verst�rkt. Hinzu kommt noch ein Anreizsystem, das rein Sales-orientiert nur auf den Abschluss zielt. Kompetente Beratung, nachhaltige Kundenpflege und eine stabile Kundenbeziehung werden konsequent vernachl�ssigt. Kompetenzen und Menschlichkeit fehlen g�nzlich.

Neue, teils verbl�ffende Ans�tze pr�sentiert der Vertriebsprofi Marcel Klotz in seinem neuen Buch. Keine Trickserei, kein Druck und keine Manipulation, sondern Verkaufen auf die anst�ndige, erfreuliche und ehrliche Weise. Mit einer gelungenen Symbiose aus alten Tugenden und der Komplexit�t des modernen Vertriebs ebnet Ihnen diese Methode des Competence-Selling v�llig neue und nachhaltige Absatzchancen.

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