Details

Werbung mit Wirkung

Bewährte Prinzipien überzeugend einsetzen

Wie bewirkt man mit Werbung wirklich etwas? Das Buch zeigt, worauf es ankommt, um Kunden nachhaltig zu überzeugen. Auf der Grundlage von empirischen Studien in den Bereichen Werbung, Konsumentenverhalten, Psychologie und Kommunikation formuliert der Autor klare Prinzipien, an denen sich Werbe- und Marketingpraktiker orientieren können.
Gegliedert ist die Darstellung in einen strategischen und einen operativen Teil. Die Strategie befasst sich u. a. mit Fragen zu Information, Einfluss, Emotion und Präsentation. Dabei geht es beispielsweise um Preis-, Produkt- und Distributionspolitik. Der operative Teil beinhaltet Kapitel zu Botschaft, Aufmerksamkeit, Akzeptanz und Widerstand. Abschließend wird auf die Gestaltung von Printmedien und bewegten Medien sowie auf das Thema Kreativität eingegangen. Jedes Kapitel runden konkrete Handlungsempfehlungen ab. Ein Buch mit hohem Nutzwert – sowohl für erfahrene Praktiker als auch für Einsteiger und Studierende.

J. Scott Armstrong (Ph.D., Massachusetts Institute of Technology, 1968) ist Professor für Marketing an der Wharton School der University of Pennsylvania, wo er seit 1968 lehrt. Als Gastprofessor unterrichtete er in Thailand, der Schweiz, Schweden, Neuseeland, Großbritannien, Frankreich, Australien, Südafrika, Spanien und Argentinien. Auch war er als Gastprofessor für Hakuhodo Advertising in Tokio tätig. Er ist Gründer und Direktor von advertisingprinciples.com, das 2004 mit dem Preis der „Besten Internetseite der Lehre in den Wirtschaftswissenschaften“ von der akademischen Hilfsmittel- und Quellen-Internetseite MERLOT ausgezeichnet wurde. Eine 1989 veröffentlichte Studie bewertete Armstrong als einen der 15 besten Marketing-Professoren der USA.; im Jahr 2000 erhielt er für seine herausragende Forschung den Distinguished Scholar Award der Society for Marketing Advances. Er ist der meistzitierte Professor in der Geschichte der Marketing-Fakultät des Wharton College. Seinen Lebenslauf kann man unter jscottarmstrong.com einsehen.

  Dieses Produkt ist auf
Lager und kann sofort
versandt werden.