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Praxiswissen Anzeigenverkauf

So gelingt die Kommunikation zwischen Verlag, Agentur und Kunde!

Der Autor bietet alltagstaugliche Lösungswege und zeigt anhand von praktischen Fallbeispielen, wie man tatsächlich individuelle Kundenkonzepte entwickelt, die dem Kunden erkennbar ‚more value for money‘ bieten. Alles über Werbekosten und Medienselektion bis hin zu Mediamix und Verhandlungsführung.

Aus dem Inhalt:

• Das Berufsbild des Anzeigenverkäufers
• Formen der Anzeigenwerbung
• Werbewirkung und Testverfahren für den Anzeigenverkauf
• Werbekosten, Medienselektion und Mediamix
• Ansprechpartner des Anzeigenverkaufs
• Rechtsgrundlagen im Anzeigenverkauf
• Verhandlungsführung: von der Nutzen- zur Leistungsargumentation
• Glossar
• Adressverzeichnis

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